雖然亞馬遜加拿大的市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，但加拿大是商業(yè)規(guī)模大、發(fā)展勢(shì)頭迅猛的亞馬遜站點(diǎn)之一。
據(jù)悉，亞馬遜加拿大站每月吸引1590的不重復(fù)訪客。2020年前，加拿大站的銷(xiāo)售額僅為亞馬遜美國(guó)站的1/6左右，落后于很多站點(diǎn)。但是，疫情卻推動(dòng)了加拿大站的銷(xiāo)售額激增。自2020年5月份以來(lái)，加拿大站點(diǎn)已經(jīng)成為客戶訂單增長(zhǎng)最大、銷(xiāo)售額第二大的網(wǎng)站。
可以說(shuō)，疫情之后，亞馬遜加拿大站的掘金機(jī)會(huì)顯著增多，相比之下，新賣(mài)家想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)站挖一桶金就不那么容易了。本文將為想要進(jìn)軍亞馬遜加拿大站的賣(mài)家分享超詳細(xì)的進(jìn)場(chǎng)指南，建議先收藏再閱讀！
如何注冊(cè)亞馬遜加拿大站賣(mài)家?guī)簦?br>要注冊(cè)亞馬遜加拿大站賣(mài)家?guī)?，?qǐng)?jiān)L問(wèn)amazon.ca的“開(kāi)始在線銷(xiāo)售(start selling online)”頁(yè)面。
與其他亞馬遜市場(chǎng)一樣，亞馬遜加拿大站有兩種銷(xiāo)售計(jì)劃可供選擇：個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃：
個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃適用于那些不打算每月銷(xiāo)售大量庫(kù)存的新手。這是一種無(wú)需支付月租費(fèi)即可輕松涉足電子商務(wù)的好方法，每筆銷(xiāo)售只需支付1.49加元的固定費(fèi)率。
如果你屬于以下情況，請(qǐng)選擇個(gè)人計(jì)劃:
?計(jì)劃每月銷(xiāo)售不超過(guò)20件商品；
?不需要高級(jí)銷(xiāo)售工具或附加程序；
?還沒(méi)考慮好要賣(mài)什么。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃：
如果你的公司每月銷(xiāo)售超過(guò)20件商品，那么專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)你更有利。但需要每月支付29.99加元的固定費(fèi)用。
如果你屬于以下情況，請(qǐng)選擇專(zhuān)業(yè)計(jì)劃:
?計(jì)劃每月銷(xiāo)售超過(guò)20件商品；
?希望獲得高級(jí)的銷(xiāo)售工具和廣告功能；
?計(jì)劃申請(qǐng)銷(xiāo)售程序，如handmade，launchpad或amazon business。
已經(jīng)了解了個(gè)人賬戶和專(zhuān)業(yè)賬戶之間的區(qū)別，就開(kāi)始注冊(cè)賬號(hào)吧。
注冊(cè)亞馬遜ca賣(mài)家?guī)袅鞒?br>為了完成賬戶注冊(cè)，你需要提供以下資料:
銀行賬戶信息；
信用卡；
政府簽發(fā)的國(guó)民身份證；
稅務(wù)信息；
電話號(hào)碼。
首先，在“開(kāi)始在線銷(xiāo)售（ start selling online）”頁(yè)面，點(diǎn)擊“開(kāi)始銷(xiāo)售（start selling）”；
其次，使用你的電子郵件和密碼創(chuàng)建一個(gè)新的亞馬遜賬戶。
最后，輸入你的商家信息和位置。即使你不在加拿大居住，仍然可以在加拿大市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
對(duì)于商業(yè)類(lèi)型，你有以下幾種選擇:
?國(guó)有企業(yè)
?公開(kāi)上市（publicly-listed ）業(yè)務(wù)
?私人上市（privately-listed）業(yè)務(wù)
?慈善機(jī)構(gòu)
?個(gè)人業(yè)務(wù)
接下來(lái)的幾個(gè)步驟需要輸入個(gè)人信息，包括:
你的實(shí)際地址
電話號(hào)碼
dob
賬單和銀行賬戶信息
店鋪名稱(chēng)及銷(xiāo)售計(jì)劃
一旦你輸入所有這些必需的信息，亞馬遜將需要驗(yàn)證你的帳戶，然后才能批準(zhǔn)你出售商品。一旦你被批準(zhǔn)，你可以開(kāi)始列出要出售的商品!
亞馬遜加拿大站的配送方式
加拿大市場(chǎng)的賣(mài)家可以使用亞馬遜fba，或者通過(guò)fbm自行包裝和運(yùn)輸。
fba
fba是大多數(shù)賣(mài)家使用的，因?yàn)樗?jié)省時(shí)間，增加了便利性。使用fba，賣(mài)家可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，一旦客戶購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜員工將為賣(mài)家挑選、包裝和發(fā)送訂單。除此之外，亞馬遜還會(huì)為賣(mài)家處理通過(guò)fba發(fā)貨的任何訂單的客戶服務(wù)。
fbm
fbm意味著賣(mài)家將管理自己的存儲(chǔ)、履行和客戶服務(wù)。有些賣(mài)家更喜歡使用fbm，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)避免fba費(fèi)用和入境運(yùn)輸成本來(lái)節(jié)省資金。許多fbm賣(mài)家使用第三方履行服務(wù)提供商來(lái)存儲(chǔ)和運(yùn)輸他們的產(chǎn)品。
亞馬遜加拿大站銷(xiāo)售費(fèi)用
推薦費(fèi)
推薦費(fèi)是你將為你在亞馬遜市場(chǎng)上銷(xiāo)售的每一件商品支付給亞馬遜的“傭金”。與亞馬遜美國(guó)站的推薦費(fèi)類(lèi)似，它通常相當(dāng)于產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的15%或更少。
以下是亞馬遜加拿大站目前的推薦費(fèi)：
如果你決定使用fba發(fā)貨方式，你將需要支付額外費(fèi)用，讓亞馬遜為你處理所有工作(倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、客戶服務(wù))。
你所支付的fba費(fèi)用是由你所銷(xiāo)售的每個(gè)產(chǎn)品的尺寸和重量決定的。
以下是亞馬遜加拿大站目前的fba履行費(fèi)用：
亞馬遜fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
除了履行費(fèi)用，fba賣(mài)家還要支付使用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)空間的存儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜fba倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用分為月庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)兩種。
月庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)
根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，每月的庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用通常在每月的第7天到第15天之間收取。
盡管標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品比超大尺寸的產(chǎn)品更小更輕，但它們通常需要復(fù)雜的擱板、抽屜或儲(chǔ)物箱來(lái)存儲(chǔ)，因此存儲(chǔ)成本可能更高。
長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
與亞馬遜美國(guó)站類(lèi)似，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是在每個(gè)月的15日收取。任何在亞馬遜配送中心存儲(chǔ)超過(guò)365天的庫(kù)存，將按月收取每立方米150加元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
加拿大稅收和監(jiān)管方面的注意事項(xiàng)：
如果賣(mài)家在加拿大銷(xiāo)售商品，可能需要就你在加拿大的銷(xiāo)售征收和繳納聯(lián)邦銷(xiāo)售稅(gst/hst)。
加拿大主要有3種銷(xiāo)售稅:
聯(lián)邦商品及服務(wù)稅 (gst)
省銷(xiāo)售稅
統(tǒng)一銷(xiāo)售稅 (hst)，是 gst 與 pst 的結(jié)合體
如何在亞馬遜加拿大站列出你的產(chǎn)品？
過(guò)去，賣(mài)家曾經(jīng)需要單獨(dú)的賣(mài)家?guī)舨拍茉诿绹?guó)，加拿大和墨西哥銷(xiāo)售商品?，F(xiàn)在，亞馬遜提供了所謂的“北美統(tǒng)一帳戶（north american unified account）”，使賣(mài)方可以在賣(mài)方中心內(nèi)方便地在amazon.com、amazon.ca和amazon.com.mx賣(mài)方工具之間切換。這樣，賣(mài)家就可以在一個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)方帳戶下的所有三個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售，而每月只需支付39.99美元，即可在這三個(gè)國(guó)家/地區(qū)列出產(chǎn)品。
在這些市場(chǎng)中的任何一個(gè)中創(chuàng)建帳戶時(shí)，賣(mài)家將自動(dòng)擁有一個(gè)統(tǒng)一帳戶。要在每個(gè)市場(chǎng)之間切換，請(qǐng)轉(zhuǎn)到賣(mài)方中心頂部的賣(mài)方名稱(chēng)，然后從下拉菜單中選擇墨西哥、加拿大或美國(guó)。
加拿大人口有3600多萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率還是比較高的，很方便的一點(diǎn)，加拿大和美國(guó)一樣是英語(yǔ)國(guó)家，不會(huì)存在語(yǔ)言的障礙，和美國(guó)的需求比較相似，畢竟緊挨著美國(guó)，目前看來(lái)，能在亞馬遜美國(guó)站做成爆款的，大概率也能在亞馬遜加拿大站做成爆款。
因此，賣(mài)家可以把美國(guó)站點(diǎn)的listing轉(zhuǎn)移到加拿大站點(diǎn)。
?在統(tǒng)一帳戶中，只需從上面顯示的下拉菜單切換到加拿大即可；
?轉(zhuǎn)到“庫(kù)存（inventory）”選項(xiàng)卡，然后單擊“添加產(chǎn)品（add a product）”；
?從amazon.com列表中輸入asin，然后單擊搜索。亞馬遜美國(guó)站中的所有l(wèi)isting信息將自動(dòng)保存到亞馬遜加拿大站中。從那里，賣(mài)家只需要單擊“出售該產(chǎn)品（sell this product）”，然后轉(zhuǎn)到下一頁(yè)。
?在報(bào)價(jià)頁(yè)面，賣(mài)家需要輸入價(jià)格、sku，條件和履行方式。
要弄清楚您應(yīng)該如何為加拿大listing定價(jià)，只需搜索谷歌“usd to cad”。然后，輸入你的美元價(jià)格，貨幣轉(zhuǎn)換器會(huì)告訴你等價(jià)的加拿大元價(jià)格。例如，如果你的亞馬遜標(biāo)價(jià)是29.99美元，那么你的亞馬遜加拿大站的價(jià)格點(diǎn)應(yīng)該至少是37.86加元。
將庫(kù)存發(fā)送到加拿大fba
當(dāng)將fba庫(kù)存發(fā)送到加拿大時(shí)，建議發(fā)送的數(shù)量少于你將發(fā)送給美國(guó)fba中心的數(shù)量。加拿大的市場(chǎng)比美國(guó)小，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你不需要同樣的庫(kù)存水平來(lái)服務(wù)每個(gè)市場(chǎng)。
由于亞馬遜加拿大站沒(méi)有任何合作承運(yùn)人(不同于amazon us，后者與ups合作為賣(mài)方提供廉價(jià)的入站fba送貨服務(wù))，你需要找到自己的承運(yùn)人將庫(kù)存發(fā)送給亞馬遜。
請(qǐng)確保你的發(fā)貨承運(yùn)人提供ddp服務(wù)。這可以確保你的所有進(jìn)口稅、關(guān)稅和費(fèi)用都提前支付，這樣亞馬遜就不會(huì)拒絕你的貨物。試試聯(lián)邦快遞、ups或dhl。在打印完包裝箱標(biāo)簽并與承運(yùn)人安排運(yùn)輸之后，你可以回到賣(mài)方中心并輸入你的fba發(fā)貨的跟蹤號(hào)。
使用fba遠(yuǎn)程執(zhí)行在加拿大銷(xiāo)售
如果你不想麻煩地把你的庫(kù)存發(fā)送到加拿大，你可以考慮亞馬遜north american remote fulfillment(narf)計(jì)劃，即北美亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送。借助該計(jì)劃，你可以使用美國(guó)亞馬遜物流庫(kù)存向加拿大和墨西哥境內(nèi)的買(mǎi)家銷(xiāo)售商品。
雖然美國(guó)客戶的送貨速度會(huì)比通常的2天送貨慢，但remote fulfillment為墨西哥(5至9天)和加拿大(7至12天)的prime客戶提供免費(fèi)送貨。任何遠(yuǎn)程完成的訂單將顯示在您的統(tǒng)一賬戶下的目的地國(guó)家。
亞馬遜加拿大站還是有優(yōu)勢(shì)的。跟其他站點(diǎn)一樣，賣(mài)家也要去了解清楚加拿大市場(chǎng)的情況，熟悉消費(fèi)者的習(xí)性，這樣才能更好的調(diào)整策略，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。