什么樣才是高境界的貨代銷(xiāo)售？,貨代銷(xiāo)售技巧和思路
什么樣才是高境界的貨代銷(xiāo)售？
點(diǎn)擊上方藍(lán)字關(guān)注我們
獲取更多精彩信息
貨代銷(xiāo)售是貨代公司開(kāi)展所有業(yè)務(wù)的起始點(diǎn)，也是相對(duì)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶(hù)，一流的貨代銷(xiāo)售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在貨代銷(xiāo)售過(guò)程中，更多的確是推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交。貨代銷(xiāo)售的過(guò)程即是說(shuō)服貨主選擇發(fā)貨的過(guò)程。
1、真正的貨代銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的發(fā)貨需求、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的發(fā)貨任務(wù)、聊如何拿走貨主的訂單。對(duì)接的貨主，不論是直客散客，保證氣氛輕松愉快，都是成交的前提。
2、真正的貨代銷(xiāo)售沒(méi)有和貨主對(duì)立的立場(chǎng)，交流過(guò)程沒(méi)有買(mǎi)方?jīng)]有賣(mài)方，他會(huì)和貨主站在一起，共同為如何低成本高質(zhì)量發(fā)貨，出謀劃策。
3、大多數(shù)中小貨代公司中，貨代銷(xiāo)售還需具同時(shí)備貨代操作的職能，把發(fā)貨業(yè)務(wù)更多掌握在自己手中，對(duì)貨主負(fù)責(zé)，對(duì)訂單業(yè)務(wù)的各種數(shù)據(jù)信息了然于貨代操作系統(tǒng)中。
4、真正優(yōu)秀的貨代銷(xiāo)售更關(guān)注老客戶(hù)的維護(hù)，那些散貨業(yè)務(wù)是在自己有精力時(shí)間的情況下，才會(huì)選擇性接受的。他們清楚明白一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)貨的貨主價(jià)值是多少。
5、經(jīng)驗(yàn)豐富的貨代銷(xiāo)售，能在發(fā)貨過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的第一時(shí)間，選擇出最合理的解決方案，最大程度確保貨主利益不受損失。
6、真正的貨代銷(xiāo)售不是滔滔不絕說(shuō)個(gè)不停，而是懂得如何與貨主更高效地進(jìn)行交流。是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們提供的是對(duì)方想要的。
7、真正的貨代銷(xiāo)售是充滿(mǎn)價(jià)值感和意義感。這也是那些貨代銷(xiāo)售能在一個(gè)陣地上長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的重要原因。
8、真正的貨代銷(xiāo)售，前事不忘后事之師，珍惜每一位合作的貨主，盡可能在不打擾的情況下，把新客戶(hù)轉(zhuǎn)化成老客戶(hù)。即便事成之后，也會(huì)對(duì)對(duì)方說(shuō)聲謝謝。
很多人以為，貨代銷(xiāo)售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解貨代銷(xiāo)售之道，你對(duì)貨代銷(xiāo)售的感受會(huì)改變，貨代銷(xiāo)售充滿(mǎn)壓力、貨代銷(xiāo)售需要說(shuō)服對(duì)方、貨代銷(xiāo)售很辛苦。我在改變你對(duì)貨代銷(xiāo)售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。
更多精彩內(nèi)容
請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)
猛戳左邊二維碼
了解更多哦