企業(yè)在發(fā)展跨境電商的道路中，有的企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)垂直模式的跨境零售電商平臺(tái)，有的則會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)多商家入駐的跨境電商綜合平臺(tái)，不管是哪種模式都有其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。多平臺(tái)的能給企業(yè)帶來(lái)更多的可能性，但同時(shí)也面臨諸多的挑戰(zhàn)，今天小編就帶大家從一個(gè)獨(dú)立站起家，經(jīng)營(yíng)著亞馬遜、ebay、速賣通、wish等多個(gè)平臺(tái)的賣家的角度來(lái)如何看待多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)呢?
一、先確立根據(jù)地，再開(kāi)展多平臺(tái)
針對(duì)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展，林福東表示，首先應(yīng)該在某一平臺(tái)做出成效后，再發(fā)力開(kāi)展下一個(gè)新平臺(tái)。并且，他建議不同平臺(tái)以獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)分開(kāi)去做，不要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)通吃所有平臺(tái)。對(duì)于開(kāi)展路線，他建議每個(gè)賣家評(píng)估下自己的優(yōu)勢(shì)，從最擅長(zhǎng)的平臺(tái)開(kāi)始切入，然后逐步開(kāi)展其它平臺(tái)，他說(shuō)，“先做了一個(gè)根據(jù)地起來(lái)了，再開(kāi)展其它的，這樣會(huì)從容很多。”
二、結(jié)合自身品類研究不同平臺(tái)的特點(diǎn)
在選品的過(guò)程中，主要參考一些第三方工具，他介紹道，比如通過(guò)google trends可以查看最新的熱門(mén)詞，從中發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)。另外，還有通過(guò)semrush.com可以分析幾乎所有平臺(tái)的關(guān)鍵詞熱度。除此之外，各大平臺(tái)熱賣排行，他們也有借鑒。據(jù)他介紹，針對(duì)大的流行趨勢(shì)，他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)借鑒最新的服裝流行趨勢(shì)，比如四大時(shí)裝周等之類的時(shí)裝展，從中發(fā)現(xiàn)最新流行元素。
三、爆款打造流程介紹
做好站外引流，包括facebook粉絲引流、instagram粉絲引流、打折促銷平臺(tái)引流(優(yōu)惠券之類的)、論壇引流、搜索引擎引流等。最后，當(dāng)有銷售產(chǎn)生時(shí)，他們會(huì)想辦法跟客戶產(chǎn)生互動(dòng)，了解產(chǎn)品的潛在問(wèn)題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品缺陷，并盡可能留下好的review，形成一個(gè)正循環(huán)。
四、給運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)賣家的建議
1、一定要抓好一個(gè)最核心的平臺(tái)，做為自己的絕對(duì)根據(jù)地，保證不管風(fēng)吹雨打都有利潤(rùn);
2、不同平臺(tái)盡量不同團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，保證足夠?qū)Ｗ?，專業(yè);
3、不同平臺(tái)之間的產(chǎn)品盡量要是關(guān)聯(lián)品類，盡量不要大量開(kāi)拓sku，造成很大的管理難題;
4、要有一個(gè)高效的供應(yīng)鏈體系來(lái)支撐,可以隨時(shí)靈活補(bǔ)貨;
5、要有一個(gè)強(qiáng)大的智能it系統(tǒng)來(lái)支撐整體的運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)在選擇搭建跨境多商家電商平臺(tái)時(shí)候，可以考慮hishop海商旗下的himall多用戶商城系統(tǒng)，全面支持 pc、微信、wap、小程序、app等六大端口，全面覆蓋所有流量入口，himall系統(tǒng)模式多樣，一套系統(tǒng)不僅支持零售、批發(fā)、分銷、o2o模式都能支持，歡迎在線咨詢哦!