seo網(wǎng)站優(yōu)化：開(kāi)展在線業(yè)務(wù)6個(gè)搜索引擎優(yōu)化成功方法
開(kāi)展在線業(yè)務(wù)，或許永遠(yuǎn)改變了很多企業(yè)家的生活軌跡。
傳統(tǒng)行業(yè)向在線業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)成為大多數(shù)人的共識(shí)。
也許在線業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多的客戶，也許給企業(yè)帶來(lái)的更多的挑戰(zhàn)。這些不確定性讓一些企業(yè)家一直猶豫不決中前行，直到倒閉的前一刻，依然不確定的是，改變是否能改變困境。
截止到2023年，依然有不少企業(yè)家認(rèn)為，在線業(yè)務(wù)做的并不好，尤其是網(wǎng)站，給自己帶來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不如多招點(diǎn)銷(xiāo)售來(lái)的實(shí)在，畢竟現(xiàn)在的人情社會(huì)，與人交流，都比算法更有人情味。
不可否認(rèn)的是，算法比人工更便宜，便宜到你已經(jīng)不可抗拒的地步。
假設(shè)你目前有個(gè)企業(yè)官網(wǎng)，如何利用它來(lái)開(kāi)展在線業(yè)務(wù)，如何將其發(fā)展成為主要收入的渠道呢？以下是我們9年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
1.改變思維格局
永遠(yuǎn)不要相信自己是對(duì)的。你或許認(rèn)為在自己的企業(yè)中，不適合做線上業(yè)務(wù)，或者連網(wǎng)站都不需要，我就需要多招銷(xiāo)售，那么請(qǐng)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)你的銷(xiāo)售一夜之間被同行挖走，你的業(yè)務(wù)該如何進(jìn)行？假設(shè)你什么都不做，而你的同行在做，你還會(huì)堅(jiān)持這份固執(zhí)么？
所以，永遠(yuǎn)不要相信自己一直都是對(duì)的。雖然是站在企業(yè)家的角度來(lái)說(shuō)，你或許是個(gè)掌舵人，但是風(fēng)向、潮流的作用你不能不忽視。你應(yīng)該做的就是，不妨試試，說(shuō)不定效果很不錯(cuò)呢？
2.弄清楚你將如何獲利
有很多方法可以賺錢(qián)：
● 制作銷(xiāo)售自己的實(shí)物產(chǎn)品
●服務(wù)
●虛擬產(chǎn)品（課程、電子書(shū)）
●廣告
實(shí)際上，任何行業(yè)的任何產(chǎn)品，都可以使用以上4大類方式去賺錢(qián)，比如你是半掛車(chē)行業(yè)，你可以通過(guò)投放廣告去銷(xiāo)售半掛車(chē)，你是機(jī)械行業(yè)，你可以通過(guò)在線獲客去銷(xiāo)售自己的銷(xiāo)售。
你關(guān)注的銷(xiāo)售是一整套流程，而線上業(yè)務(wù)，只是獲客的一種渠道，這樣想想你或許更清楚明了一些。
3.做一些關(guān)鍵詞和市場(chǎng)調(diào)查
假設(shè)，你是半掛車(chē)行業(yè)的老板，基于你對(duì)半掛車(chē)行業(yè)的了解，你認(rèn)為買(mǎi)半掛車(chē)的用戶，他們會(huì)在哪方面會(huì)花費(fèi)更多精力呢？或許你認(rèn)為半掛車(chē)價(jià)格會(huì)是他們最關(guān)心的話題，但是這里告訴你，半掛車(chē)圖片大全的需求要比半掛車(chē)價(jià)格的需求會(huì)更多。
你會(huì)想到什么？（是不是該把廠里的一些半掛車(chē)拍攝成高清的圖片，然后付費(fèi)發(fā)布出去讓客戶用？）
舉這個(gè)例子，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，你心里想的內(nèi)容跟實(shí)際的不太一樣。
鋪墊了這么多，在這里只想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：做好用戶需求調(diào)查，而不是自己想象中的用戶需求。我們還是以種子關(guān)鍵詞來(lái)舉例：
例如，那些對(duì)半掛車(chē)感興趣的用戶，他們關(guān)心的話題有：
·半掛車(chē)圖片
·半掛車(chē)價(jià)格
·全掛車(chē)和半掛車(chē)的區(qū)別
我們從這三個(gè)方面，就可以大致判斷出，對(duì)半掛車(chē)感興趣的用戶，尤其對(duì)這三方面感興趣。
4.網(wǎng)站分析
有了以上的話題索引，我們知道用戶對(duì)圖片、價(jià)格、半掛車(chē)知識(shí)類的感興趣，但放到網(wǎng)站上，具體有什么用呢？
我們可以在網(wǎng)站上增加這三個(gè)板塊：半掛車(chē)圖片、半掛車(chē)價(jià)格以及半掛車(chē)知識(shí)。
這樣做的好處就是，基本上滿足了購(gòu)買(mǎi)半掛車(chē)的所有需求，而不是某一類需求。
這也是seo網(wǎng)站的核心，也是搜索引擎優(yōu)化的核心思想：在網(wǎng)站布局上，考慮到滿足用戶所有需求類別。
從算法層面來(lái)說(shuō)，這也是主題的權(quán)威性，告訴搜索引擎，網(wǎng)站是跟半掛車(chē)相關(guān)的。
5.確定內(nèi)容方向
你的網(wǎng)站大概有了具體方向，拿上面半掛車(chē)舉例，除了圖集以外，價(jià)格和知識(shí)類的內(nèi)容很好解決。因?yàn)樾袠I(yè)的限制，可能半掛車(chē)的價(jià)格根據(jù)尺寸、參數(shù)不同有所不同，但價(jià)格總而言之就是那幾個(gè)。
但知識(shí)類的內(nèi)容就比較泛了，因?yàn)樯婕暗降陌霋燔?chē)內(nèi)容，多之又多。我們可以從對(duì)比、選購(gòu)、售后維護(hù)等等可以入手。但內(nèi)容寫(xiě)作方面，唯一需要注意的是，我們不但要解決用戶需求，還需要引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。
換句話說(shuō)，我們既要回答用戶關(guān)心的話題，還需要讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，進(jìn)而形成購(gòu)買(mǎi)。
這都屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的范疇，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化。如果你還不理解，我們可以舉個(gè)例子。比如我們提供了這樣一篇文章：
“全掛車(chē)和半掛車(chē)的區(qū)別”
我們內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)的描述了全掛車(chē)和半掛車(chē)的區(qū)別，而用戶也得到了想要的答案，然后用戶滿意的離開(kāi)了。
但作為網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們得到了什么？?jī)H僅就是為了得到一個(gè)ip嗎？
假設(shè)我們從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，我們不僅讓用戶得到想要的答案，但我們?cè)趦?nèi)容的結(jié)尾還貼心的告訴用戶，購(gòu)買(mǎi)半掛車(chē)實(shí)際上比全掛車(chē)更有優(yōu)勢(shì)，從成本、從安全角度考慮，然后再推薦我們的品牌。相信看完內(nèi)容的人，自然會(huì)有聯(lián)系你的意愿。
與線下不同的是，線上開(kāi)展業(yè)務(wù)并且獲取有效線索的路徑一般分為：滿足需求——產(chǎn)生信任——咨詢——形成購(gòu)買(mǎi)。
而大部分企業(yè)只做好了第一步，滿足需求，并沒(méi)有完成后續(xù)的三個(gè)步驟，結(jié)果就導(dǎo)致了網(wǎng)站帶不來(lái)咨詢、詢盤(pán)。
這也是為什么大部分企業(yè)覺(jué)得做網(wǎng)站不行的最根本的原因，只看到了表面，沒(méi)有深入核心。
想要開(kāi)展線上業(yè)務(wù)和有效獲取線索最根本的部分——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
這也是我們迅步一直為企業(yè)所做的事，讓客戶獲取有效轉(zhuǎn)化，而不只是一個(gè)訪客而已。
6.數(shù)據(jù)分析
上面說(shuō)了，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建和推廣有價(jià)值的內(nèi)容，是作為企業(yè)家可以學(xué)習(xí)的最主要的技能之一，除了這個(gè)之外，你仍然需要了解另外一個(gè)技能——數(shù)據(jù)分析，哪怕你自己可以不懂如何去分析，但你仍然需要看到這些報(bào)表，最起碼能讓你清楚的了解到每周從線上獲取的有效詢盤(pán)和訪客數(shù)量。
這些都是有助于你下一步調(diào)整網(wǎng)站優(yōu)化策略。
得益于這種方法和我們的努力，讓我們的官網(wǎng)一直保持每天日均幾千的精準(zhǔn)流量和有效詢盤(pán)。無(wú)論你從事哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，都強(qiáng)烈建議使用這些方法，因?yàn)閟eo網(wǎng)站優(yōu)化方法掌握到了精髓，在其他平臺(tái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化都是可以套用該方法的。
數(shù)據(jù)分析最主要的目的是檢驗(yàn)我們seo網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果，畢竟只有數(shù)據(jù)才能說(shuō)明和顯示一切。數(shù)據(jù)分析中，我們經(jīng)常用到的工具有站長(zhǎng)之家、百度資源平臺(tái)和百度統(tǒng)計(jì)，而我們經(jīng)常用到的是百度系的工具。
●百度資源平臺(tái)
這個(gè)平臺(tái)主要是看抓取頻次和流量與關(guān)鍵詞，這些功能主要是體現(xiàn)站點(diǎn)的評(píng)級(jí)以及能帶來(lái)流量的頁(yè)面有哪些，如果我們檢查到哪些頁(yè)面不能給我們帶來(lái)流量時(shí)，我們就有必要來(lái)優(yōu)化頁(yè)面了，具體做法是，通過(guò)流量與關(guān)鍵詞工具，統(tǒng)計(jì)出一些有多展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的頁(yè)面，然后找到對(duì)應(yīng)的url，才能找到對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，一般出現(xiàn)這種情況有兩個(gè)原因：
（1）標(biāo)題與內(nèi)容不相關(guān)
標(biāo)題與內(nèi)容高度不相關(guān)，比如標(biāo)題“全掛車(chē)和半掛車(chē)的區(qū)別”，而內(nèi)容只介紹半掛車(chē)，說(shuō)明內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，正確的做法是介紹清楚兩者的區(qū)別，以及購(gòu)買(mǎi)建議。
（2）標(biāo)題不吸引人
如果標(biāo)題不吸引人，自然也不會(huì)引起用戶的點(diǎn)擊，關(guān)于標(biāo)題寫(xiě)作的具體方法，參考這篇文章：《標(biāo)題怎么寫(xiě)吸引人？3步驟寫(xiě)出一二三級(jí)標(biāo)題格式》
●百度統(tǒng)計(jì)
通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)我們可以清楚的監(jiān)測(cè)到每天訪問(wèn)網(wǎng)站的ip數(shù)以及通過(guò)搜索詞訪問(wèn)的次數(shù)，與百度資源平臺(tái)不同的是，百度統(tǒng)計(jì)是對(duì)整個(gè)訪問(wèn)流量的匯總，而百度資源平臺(tái)的流量與關(guān)鍵詞是對(duì)頁(yè)面優(yōu)化的參考工具，兩者功能不同，使用場(chǎng)景也不同。
一旦你正確使用了這兩個(gè)工具，相信你在數(shù)據(jù)分析層面已經(jīng)有很大的進(jìn)步了。