眾所周知，亞馬遜的流量主要分為站內(nèi)流量和站外流量，但作為運營，什么時候使用站內(nèi)流量，什么時候使用站外流量？許多運營不知道如何搭配起來結(jié)合使用。
1.站內(nèi)流量
顧名思義，站內(nèi)流量是亞馬遜平臺本身的流量，轉(zhuǎn)化率相對較高，因為站內(nèi)流量的購買意圖非常明顯。賣家只需要讓站內(nèi)流量看到自己的產(chǎn)品，精細化流量管理，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名就可以，主要包括：①搜索框 ②關(guān)聯(lián)流量 ③best seller排行榜流量 ④廣告流量 ⑤站內(nèi)秒殺。
2.站外流量
站外流量是指亞馬遜平臺以外的流量，這部分流量買家不一定有很強的購買意愿，除非產(chǎn)品做大折扣，做站外流量需要賣家更加關(guān)注消費群體，維護好listing整體轉(zhuǎn)化率。接下來詳細介紹站內(nèi)和站外流量的組成。
①站外渠道
站外促銷折扣網(wǎng)站：slickdeals，dealnews，techbargains，kinjadeals，reddit等。
②如何找到站外渠道合作
第一步:首先確定站外推廣渠道: deal網(wǎng)站、 facebook群組、ins網(wǎng)紅、tiktok網(wǎng)紅、youtube網(wǎng)紅。
第二步：通過網(wǎng)站的留言聯(lián)系博主和網(wǎng)紅，表明來意，提出報價，達成合作。然而，許多平臺和網(wǎng)絡(luò)名人可能不會回復你的電子郵件，需要慢慢積累資源。
3.如何搭配站內(nèi)站外？
原則：站內(nèi)流量為主，站外為輔。案例：某運營由于公司分配的月度銷售壓力很大，對利潤沒有嚴格評估，導致站內(nèi)流量成本很高，轉(zhuǎn)化率不是很好。當時，站內(nèi)廣告每月花費3萬多美元，acos 35-40%，廣告費用約占總銷售額的40%-50%。在這種情況下，運營團隊考慮啟用站外推廣，并在站外發(fā)帖一段時間后，性價比比站內(nèi)好。
這個時候出現(xiàn)了一個新的問題:站外每天出單幾十個甚至幾百個，但是一旦站外活動結(jié)束，訂單量就會下降，而且下次站外效果沒有上次好，除非再次降價。站外推廣雖然增加了整體銷量，但也犧牲了很大的毛利空間，所以賣家在推廣時更應(yīng)謹慎，實時監(jiān)測數(shù)據(jù)變化。
以上是和賣家分享的亞馬遜站內(nèi)與站外如何搭配運營，希望對亞馬遜賣家有幫助。