外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶，現在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現更多的的機會，時刻留意如何為出口產品找到買家，成就新的外貿訂單。
1.深入挖掘你已有的客戶
即使您的主要關注點可能是接觸更多的客戶，您也必須關注您已經擁有的客戶，你現在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒ā４_保從你現在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。你還可以在你的網站上分享一些客戶推薦和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯系你以前的客戶，在他們決定聯系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。
2.精準找到外貿客戶的聯系方式和郵箱
先通過海外搜索引擎比如google和export genius等數據網站鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網頁查核，例如hunter.io，mailtester，rocket reach，領英等。多方查找并驗證企業(yè)，尤其是主要負責人郵箱信息。
在export genius可以查到進出口商數據，進出口數量，參考價值比較高。輸入你的產品名，點擊importer不同國家的買家就在面前。
然后在mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。
3.線下展銷會
跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，你們可以向全世界推銷你們的產品。
香港貿易發(fā)展局主辦的香港春季電子產品展
4.在線展覽，立體推廣
相比較傳統的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務。比如香港貿發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務。根據買家采購需要，免費提供相關供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。
在營銷推廣越來越數字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用o2o推廣，以吸引買家注視，達到最佳宣傳效果。
5.以傭金方式聘用海外代理人
你可以通過聯系商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。
6.尋找代表外國公司的本地買家
以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯系。
以上就是外貿廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶建立聯系后，接著就要針對性的選擇合適的方法進行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐心，毅力和隨機應變。