facebook正式宣布將于2022年10月1日起關(guān)閉直播購(gòu)物功能，這可以說(shuō)是給興致勃勃正準(zhǔn)備沖向海外直播市場(chǎng)的跨境賣(mài)家當(dāng)頭一棒。事實(shí)上并非只有facebook在直播上收獲不如預(yù)期，國(guó)外版抖音tiktok同樣在直播上表現(xiàn)一般。
tiktok今年上半年在德國(guó)、法國(guó)、西班牙和意大利推出直播帶貨功能，但目前來(lái)看表現(xiàn)似乎不盡如人意。tiktok在今年7月份也取消了在美國(guó)和歐洲其他地區(qū)開(kāi)展直播購(gòu)物的計(jì)劃。
這接連而來(lái)的動(dòng)作，似乎都預(yù)示著直播這條路在海外是走不通的。那么這究竟是因?yàn)槭裁茨?？直播帶貨究竟還值不值得跨境賣(mài)家投入心力呢？
海外直播困境
直播形式限制：海外廣告法是較為嚴(yán)格的，超出事實(shí)的夸張描述，在還沒(méi)有引起消費(fèi)者興趣的時(shí)候，直播間就往往已經(jīng)被關(guān)停了。相對(duì)而言，海外直播會(huì)缺少一部分沖動(dòng)消費(fèi)，直播的發(fā)展速度就相對(duì)緩慢。
海外消費(fèi)者習(xí)慣：大多數(shù)社交媒體用戶(hù)，進(jìn)入平臺(tái)都是為了了解資訊，而非購(gòu)物。所以即便他們確實(shí)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，也大多不會(huì)當(dāng)下就購(gòu)買(mǎi)。
折扣力度：國(guó)內(nèi)直播能夠大火的原因之一，是通過(guò)直播，消費(fèi)者確實(shí)能夠得到實(shí)惠。而在國(guó)外卻并非如此，大多產(chǎn)品都是在線(xiàn)下商超擁有更低折扣，這是很難激起人們線(xiàn)上直播購(gòu)物興趣的。
那么直播購(gòu)物就真的不行了嗎？事實(shí)上直播引流，在國(guó)外仍然是有市場(chǎng)的，youtube方面就打算大力發(fā)展直播。因?yàn)閥outube在直播上收獲頗豐，在美國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)上，youtube以30.2%的受歡迎率高居首位。
此外海外直播在跨境電商藍(lán)海市場(chǎng)東南亞，也發(fā)展得如火如荼。只是目前距離掀起直播購(gòu)物熱潮，恐怕還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
該如何應(yīng)對(duì)？
海外直播大環(huán)境相對(duì)較差，但這也并不代表著獨(dú)立站賣(mài)家想要通過(guò)直播引流或者條路是走不通的。畢竟同樣也有不少賣(mài)家，通過(guò)海外直播賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
同時(shí)海外直播確實(shí)也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，打破了消費(fèi)者與賣(mài)家之間的障礙，這對(duì)于品牌塑造也有較大的好處。
只不過(guò)想要通過(guò)海外直播引流難度系數(shù)是比較高的，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者目前暫時(shí)還未養(yǎng)成通過(guò)直播購(gòu)物的習(xí)慣。因此ueeshop建議賣(mài)家，如果本身確實(shí)有一定的實(shí)力積累，那可以去嘗試一下
但若是賣(mài)家本身廣告預(yù)算一般，就建議還是不要花太多時(shí)間和成本在直播上了。因?yàn)榱?xí)慣的養(yǎng)成，往往是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，小賣(mài)家大概率是耗不到那個(gè)時(shí)候的。
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