進入4月份消費者的習慣也發(fā)生改變，人們開始擺脫冬天走向戶外，體現(xiàn)在衣食住行玩等生活各個方面，也迸發(fā)了新的商機，跨境賣家們要根據(jù)不同節(jié)日和消費者需求，靈活調整產品和營銷策略，下面一起來看看4月份賣家們如何選品以及有哪些熱門產品吧。
01
選品理論
什么樣的產品適合做跨境電商？
1、市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
2、適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3、操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務成本非常高。
4、售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。
5、有自己獨立的產品設計，包括產品研發(fā)能力、包裝設計能力等。
6、不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。
跨境電商如何正確選品？
1、產品利潤
產品能否產生利潤是賣家選擇的關鍵，考量一款產品的盈利空間，需要參考產品的市場價錢戰(zhàn)爭臺的競品價錢，依據(jù)實踐銷售本錢設置合理的產品定價。
2、運輸要求
首先要思考產品能否契合平臺銷售請求和跨境運輸請求，不契合請求的產品會加大運營難度和物流本錢。
3、產品類型
店鋪中的產品依據(jù)銷量和點擊量，可分為爆款、引流款、利潤款三品種型，不同類型的產品各自發(fā)揮著不同的作用。
4、市場競品
調查一款產品的市場競爭狀況時，需求從市場的競品數(shù)量、排名狀況、月銷售數(shù)量、售賣價錢、主推賣點頻率。不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復購頻率就顯得格外重要。
5、發(fā)貨時效
大多數(shù)顧客都以為產品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要緣由，跨境包裹的運輸時效對顧客購物體驗和賣家訂單成交產生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產生后，可以快速地發(fā)貨。
6、售后成本
在選品時，要思索產品在運輸時可能產生的問題，確保包裝的平安性。假如是選擇和貨代公司協(xié)作，要把控貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運營。
通過工具驗證選品是否有潛力？
1、通過jungle scout
jungle scout是一個非常優(yōu)秀的選品工具，可以快速幫你分析店鋪狀況，幫助賣家快速找到有競爭力的產品。
2、利用google趨勢
google trends也是另外一個權威的參考，一個重點參考就是谷歌搜索google trends，谷歌本身是一個公信力非常高及客戶信賴感強的平臺。
3、搜索詞分析
無論是通過谷歌還是第三方平臺的搜索報告，都可以挖掘出熱銷商品，或者挖掘出商品的熱銷趨勢。通常在使用搜索詞分析的時候，我們會關注如下幾個數(shù)據(jù)項：熱搜詞、飆升詞、競價詞等。
02
4月選品指南
“一年之計在于春”，春季是一年四季之首，也是一個全新的開始，用戶會以嶄新的生活習慣迎接它的到來，通常會體現(xiàn)出在衣、食、住、行，玩等各個方面。
衣 內容趨勢：#springfashion
內容解析：輕薄、舒適、透氣為主題的服裝成為了熱門商品。包括輕便的外套、休閑褲、短袖襯衫等。此外，氣質優(yōu)雅的連衣裙也是春季不可或缺的時尚單品。
熱門產品：女士連衣裙、人造長絨地毯、素色首飾盒
食 內容趨勢：#springfood
內容解析：春季美食，包括新鮮的蔬菜、水果和海鮮。新鮮的蘆筍、甜豌豆和草莓，是春天的標志性美食。烹飪這些美食所需的廚房用具：例如輕巧的炒鍋、烤盤等更加輕便；戶外用具水杯、烤架等露營用具為春季生活增添色彩和樂趣。
熱門產品：午餐便當盒、保溫隨身杯、空氣炸鍋
住 內容趨勢：#springhomedecor
內容解析：以清新、明亮、簡約的風格來裝扮自己的家居，比如淡雅的花卉圖案、清新的綠色植物、簡約的家具等。此外，春季也是家居用品銷量的高峰期，比如床上用品、家居飾品、清潔用品等。
熱門產品：led裝飾燈、簡約花瓶、地板清潔劑
行 內容趨勢：#springtravel
內容解析：隨著氣溫的升高和天氣的變化，更加注重保濕、防曬和清爽等方面的需求。因此，清爽型的潔面、面膜和防曬霜等產品成為了春季的熱門商品。
熱門產品：防曬霜、清潔面膜、旅行化妝包
玩 內容趨勢：#springbeauty
內容解析：1.開始購買更加輕便、舒適和防風保暖的戶外裝備，比如輕便型帳篷、防水型背包、防風保暖型運動服等。2.佩戴色彩鮮艷、造型別致的花卉和昆蟲吊墜、手鏈、耳環(huán)等珠寶飾品，以增添生活的趣味性和色彩感。
熱門產品：防水斜挎包、輕便帳篷外套、水晶手鐲