亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，因此吸引了很多賣家來(lái)亞馬遜開(kāi)店，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)公平，只要有好的產(chǎn)品，基本上就能盈利。產(chǎn)品雖然重要，但店鋪的日常運(yùn)營(yíng)不容忽視。只有做好店鋪的日常運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品才能發(fā)展良好，長(zhǎng)期發(fā)展。今天賣家就來(lái)學(xué)習(xí)一下亞馬遜月運(yùn)營(yíng)每天都在做什么。
一、數(shù)據(jù)分析
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商都必須具備閱讀數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力。每個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)商都是優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師。特別是在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰(shuí)理解數(shù)據(jù)的規(guī)律，就相當(dāng)于掌握了運(yùn)營(yíng)的秘密。在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)也決定了賬戶的生存。
1.店鋪數(shù)據(jù)
每天查看商店的后臺(tái)數(shù)據(jù)是一個(gè)優(yōu)秀的操作必須做的事情。在商店的查看昨天和最近一周的數(shù)據(jù)，包括店鋪訪客數(shù)量.商店產(chǎn)品的交易金額.產(chǎn)品訂單量.產(chǎn)品的收購(gòu)率.退款率和其他數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的受歡迎程度，以及產(chǎn)品可以改進(jìn)的地方?？纯瓷痰甑牧髁拷Y(jié)構(gòu)是否異常，如果數(shù)據(jù)有問(wèn)題，賣家必須及時(shí)調(diào)查和解決問(wèn)題。
2.行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)
看看行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，主要是看哪些詞比較熱。如果發(fā)現(xiàn)性能好的關(guān)鍵詞，一定要及時(shí)更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品流量。同時(shí)要看哪些關(guān)鍵詞熱度有下降趨勢(shì)，及時(shí)更換性能差的關(guān)鍵詞。
二、推廣優(yōu)化
亞馬遜的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)產(chǎn)品推廣。在產(chǎn)品推廣廣告中，一定要及時(shí)關(guān)注推廣數(shù)據(jù)，看看效果如何，哪些關(guān)鍵詞或廣告表現(xiàn)更好，哪些可以優(yōu)化。
三、合理參與平臺(tái)活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)將有許多活動(dòng)來(lái)幫助賣家推廣。作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，賣家必須對(duì)這些平臺(tái)活動(dòng)敏感。了解這些活動(dòng)的申請(qǐng)過(guò)程.根據(jù)自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的活動(dòng)。不要盲目參與活動(dòng)，最后浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，最后沒(méi)有效果超過(guò)損失。
四、熟悉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)。因?yàn)橹挥袑?duì)自己的產(chǎn)品有清晰的了解，才能根據(jù)產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)耐茝V改進(jìn)方案，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。此外，為了使門店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也是必要的經(jīng)營(yíng)能力。只有在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能保證門店的持續(xù)更新升級(jí)。
五、統(tǒng)籌庫(kù)存
產(chǎn)品庫(kù)存對(duì)產(chǎn)品listing權(quán)重影響很大，因此作為一個(gè)優(yōu)秀的操作，必須能夠合理協(xié)調(diào)產(chǎn)品庫(kù)存，既能保證庫(kù)存供應(yīng)，又能避免產(chǎn)品滯銷。
六、掌握客戶群
做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一定要了解自己的受眾群體，這樣才能保證產(chǎn)品的銷量。根據(jù)產(chǎn)品的受眾及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品。