據(jù)調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，有39%消費(fèi)者首先在amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費(fèi)者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。
對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當(dāng)我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前則成為每個(gè)運(yùn)營(yíng)者的頭等大事。
在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來(lái)自于哪里，確定來(lái)源后，我們就可以針對(duì)性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內(nèi)的流量，我們稱之為內(nèi)部流量，一種是來(lái)自于亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱之為外部流量。
亞馬遜站內(nèi)引流的方法
鑒于亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量最大的購(gòu)物平臺(tái)了，其現(xiàn)有的精準(zhǔn)流量已經(jīng)足夠賣家使用。其因此亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。
1.1. 優(yōu)化listing
亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、bullet points、search terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類目關(guān)鍵詞（subject keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導(dǎo)入到一個(gè)類目里面，然后自動(dòng)排名。兩種關(guān)鍵詞結(jié)合，才能達(dá)到兩全其美的效果。盡量把能填寫的關(guān)鍵詞條目都詳細(xì)填寫，這對(duì)你的listing有非常大的好處。不同種類的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行測(cè)試效果、優(yōu)化。
2.2. 亞馬遜贊助商品廣告: amazon sponsored products
調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)之后的頁(yè)面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購(gòu)買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁(yè)面，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
可能你沒(méi)能夠擁有buy box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁(yè)，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。
亞馬遜站外引流的方法
站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
1. 搜索引擎推廣:常見(jiàn)的搜索引擎如google付費(fèi)搜索廣告、google網(wǎng)盟廣告、google shopping、bing、yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。
2. 視頻網(wǎng)站：如youtube, vimeo, dailymotion.com等，特別適應(yīng)于但是對(duì)于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。
3. 社交平臺(tái)：facebook, twitter, pinterest, quora, slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在sns平臺(tái)上，務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。
4. 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：slickdeals, pricegrabber, shopping, fatwalle, kaboodle等折扣和比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5. 博客引流：建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品有50% 放別人的產(chǎn)品。通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過(guò)不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
6. 其他渠道： lifehacker、coupon、deal網(wǎng)站等導(dǎo)購(gòu)、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會(huì)帶來(lái)一些流量和轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
總之，在亞馬遜平臺(tái)上，流量和銷售額是一個(gè)相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多，就越會(huì)受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數(shù)量逐步增加，這樣又繼續(xù)促進(jìn)listing引流的轉(zhuǎn)化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長(zhǎng)。
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